Waarom 80% van vacatures compleet genegeerd wordt
Door Harold Tuntelder
Recruitment zonder bullshit!
Je zet een vacature online.
Je wacht.
En… niks.
Misschien een paar reacties.
Misschien iemand die “gewoon even kijkt”.
Maar die goede kandidaat waar je op hoopt? Die reageert niet.
En nee, dat ligt niet aan “de arbeidsmarkt”.
Het ligt aan jou.
Vacatures worden geschreven alsof iemand ze móét lezen
De meeste vacatures beginnen zo:
“Wij zijn een dynamische organisatie…”
“We zoeken een gemotiveerde collega…”
“Je komt terecht in een gezellig team…”
Niemand. Leest. Dit.
Sterker nog: kandidaten herkennen dit soort zinnen direct als ruis.
Het zegt niks. Het voelt als niks. Dus ze doen er ook niks mee.
Vergelijk het met Tinder, maar dan zonder foto en zonder persoonlijkheid. Succes daarmee.
Je praat over jezelf in plaats van over hun leven
Werkgevers doen massaal hetzelfde foutje:
Ze schrijven vanuit het bedrijf.
- Wij zoeken
- Wij bieden
- Wij verwachten
Maar een kandidaat denkt maar één ding:
“Wat heb ík hieraan?”
En dat antwoord krijgt hij meestal niet.
Een productiemedewerker wil weten:
- Hoe zwaar is het werk echt
- Met wie werk ik
- Hoe ziet mijn dag eruit
- Verdien ik hier een beetje fatsoenlijk geld
Niet of jullie “marktleider in Europa” zijn.
Je vacature is geschreven door HR, niet door iemand van de vloer
En dat zie je.
Alles is netjes.
Alles klopt.
Alles is… saai.
Maar werk is niet saai. Werk is:
- zweten
- lachen
- gezeik met collega’s
- deadlines halen
- soms gewoon doorpakken
Als dat niet terugkomt in je vacature, dan voelt het nep.
En nep = wegklikken.
Je vraagt inzet, maar geeft geen reden
“Flexibel”
“Geen 9 tot 5 mentaliteit”
“Hands-on”
Prima. Maar waarom?
Waarom zou iemand:
- vroeg opstaan
- fysiek werk doen
- zich aanpassen
Voor jouw bedrijf?
Als dat niet duidelijk is, dan kiezen ze gewoon een ander.
Want keuze is er genoeg.
En dan de grootste fout
Je probeert niemand te verleiden.
Je zet een vacature neer alsof het een mededeling is:
“Dit is de functie. Interesse? Reageer maar.”
Maar zo werkt het niet meer.
Goede kandidaten moeten het gevoel krijgen:
- dit past bij mij
- dit lijkt me leuk
- hier wil ik werken
Dat gebeurt niet door opsommingen.
Dat gebeurt door gevoel.
Hoe het wel moet
Simpel gezegd:
Schrijf een vacature alsof je iemand probeert te overtuigen om bij je te komen werken.
Dus:
- Laat zien hoe een werkdag eruitziet
- Wees eerlijk over het werk (ook de minder leuke kanten)
- Spreek de kandidaat direct aan
- Gebruik normale mensentaal
En misschien nog wel het belangrijkste:
Durf een mening te hebben.
Niet iedereen hoeft jouw vacature goed te vinden.
Als de juiste mensen maar denken: dit is precies wat ik zoek.
Tot slot
80% van de vacatures wordt genegeerd.
Niet omdat er geen mensen zijn.
Maar omdat niemand zich aangesproken voelt.
Dus de vraag is niet:
“Waar zijn de kandidaten?”
De vraag is:
Waarom zouden ze in hemelsnaam voor jou kiezen?
Als je wilt, pak ik je huidige vacatures er even bij en trek ik ze helemaal uit elkaar. Daar zitten gegarandeerd een paar pijnlijke (maar waardevolle) inzichten in. harold@doenwij.nl